张勍：开驾校创业专为学生培训

    市场蛋糕虽不小，竞争却也十分激烈。1989年生的小伙子张勍偏偏不甘自己在一家通信公司的安逸生活，和两个好伙伴一头扎进驾培江湖，主攻学生及年轻白领市场。经过半年的埋头苦干，本月，他们的驾校预计将可以盈利。

　　 随着汽车的普及，近几年，四六级证书之外，驾照也成了大学生们追求的证书之一，各大驾校里涌现着越来越多的青春面孔。

　　 市场蛋糕虽不小，竞争却也十分激烈。1989年生的小伙子张勍偏偏不甘自己在一家通信公司的安逸生活，和两个好伙伴一头扎进驾培江湖，主攻学生及年轻白领市场。经过半年的埋头苦干，本月，他们的驾校预计将可以盈利。

　　 上月，他还受邀回母校，为师弟师妹们作了一番创业演讲：“靠天，靠地，靠自己！只有用自己的双手创造的，那才是自己真正拥有的！”

　　“大家都抱怨，而我们要解决”

　　 张勍去年毕业于文华学院（原华中科技大学文华学院）信息学部通信工程专业。作为一名三本院校的学生，2009年入学时，他就规划好了自己的大学生涯：用大一、大二两年时间，把别人四年的学业全部学完，提前积累社会经验。他的同学小张说：“从2009年到2010年，每天最后一个走出文华图书馆的，是他是他还是他。”

　　 去年7月，张勍毕业，凭着此前在两家公司实习时出色的销售业绩，他顺利进入一家通信公司担任客户经理，拥有了一份令同学羡慕不已的好工作。

　　 但他很快发现，自己的工作状态，与临近退休的老同事并无差别，“一杯茶一包烟过一天”，20岁过着60岁的生活，这不是他想要的。

　　 一次闲聊时，朋友张国福和他谈起了当年考驾照的经历，大家对其中的折腾深有同感，两人灵光一闪：既然大家都这么多抱怨，也都只会抱怨，不如我们自己做！

　　 张勍在校时曾帮驾校招生，熟悉学生市场及驾校操作流程，又经过一番市场调研后，他邀上同学陈臣，三人决定，利用了解学生需求的优势，专注于大学生驾培市场。

　　 围绕课表定制个性化培训

　　 今年4月，三人集资50万元成立的武汉江城明珠驾校光谷分校通过工商部门审批，张勍担任校长。

　　 问题接踵而来。人员招聘、管理制度、训练基地的建设、教练的培训、学员的招收……张勍说：“那时每一天都感觉在打仗[来源:www.cyonE.com.cn/]，睡觉都成了我一个奢侈的梦想，每晚忙到凌晨一两点钟，经常就倒在办公室的沙发上睡两小时再起来干活。饿了就在办公室叫份最便宜的外卖，甚至在兜里没钱时，买5个馒头就能过一天。”

　　 在首批校友及朋友生源毕业后，三人总结出他们的特色：围绕学生课表或白领工作时间定制个性化培训计划，以学员实时测评严禁教练“吃拿卡要吼”。此外，还有各种特色服务：由于都是同龄人，学生有生活学习实习方面的困惑时，他们还会帮着出谋划策；学生生日到了，还会送上各种小惊喜；学员买车了，教练可以提供陪练服务……

　　 经过半年耕耘，他们的生源地已从最初的文华学院扩大至地大、华科、民大、长职等高校，截至上月，已拥有175名毕业学员。张勍坦言，驾培市场竞争激烈，他们只能依靠服务和信誉打开市场，“每个学员利润也就200元左右，我们只赚应得的钱”。

　　 不过，虽然利润微薄，三人却有了共识：每年拿出两万元，捐给学校的思源基金，用以帮助困难学生及购买教学器材等。他们说，三人都来自不富裕的家庭，在上大学和创业中得到了太多帮助，如今也希望做些力所能及的事。