水晶饰品店的经营特点和营销方法

    近年来水晶饰品市场需求越来越大，做水晶饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，水晶饰品店的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

水晶饰品店选址：

    位置要选得比较好，不然比较难做。考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

水晶饰品店装修：

    装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言水晶饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

水晶饰品店进货：

    做个市场调查，看看你所在地方的女孩们的装饰爱好，然后再决定进货方向。进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。588cy.com在网上进也是个好的办法，如果你想干大一点进到更便宜的货。

货类要全：

    天然水晶：黄水晶/紫黄晶/紫水晶/粉晶/白水晶/幽灵异像/钛晶/发晶/烟晶/混合水晶饰品/水晶原矿/晶洞/玛瑙/聚宝盆/石榴石/橄榄石/碧玺/月光石/日光石/捷克陨石/黑陨石/海蓝宝/TOPAZ/孔雀石/绿松石/白松石/玛瑙/黑曜石/欧泊/蛋白石/玉髓/虎睛石/鹰眼石/木变石/红纹石/青金石/舒俱来/紫龙晶/萤石/其他水晶饰品

    如果合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：

    很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要水晶饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。

④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

    此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；

    时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般水晶饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

    建议把水晶做成情侣饰品，这样容易吸引女孩的购买欲，水晶的前景应该还不错，因为商家很多，所以要打造属于自己的水晶品牌与特点。