东莞85后老板的创业故事 失败两次仍选择继续

 

    团贷网联合创始人兼总裁张林。

    创客优质好项目可资助20万元，创业成功还可一次性申领5000元资助，不仅如此，东莞还降低了创业贷款申请门槛，在莞创业者可申请10万元贴息贷款。

    在黄德玉眼里，现在正是创业的黄金时期，“从来没有任何一个时期，有那么多人关注创业，有那么多政策倾斜创业。”

    昨日，在东莞南城一家咖啡厅里，谈起创业的话题，黄德玉好像打了鸡血，“今天开了半天会，解决了许多问题。”

    作为东莞蚂蚁创业俱乐部负责人，黄德玉目前团结了近千名年轻创客，“大家都有想法，年轻活泼，有股干劲。”据黄德玉透露，今年开春后大城区至少有万名青年围绕创业忙碌。

    谁会想到，这位85后，即使在创业路上失败两次，目前也在创业路上充满信心。

“失败了两次

这有什么关系呢”

    创业的路上，敢说自己成功的人，并不多见。无论是黄德玉，还是张林，都自称“在创业的人”。

    当然，听到“创客”从李克强总理的政府工作报告中跳出来时，黄德玉们更有了信心。

    张林，2012年与唐军创立团贷网，至今以联合创始人的身份担任团贷网的总裁，“在东莞用了一年半的时间，就实现了财务自由，一起创业的伙伴们都圆了买房买车的梦想。”但张林一直强调，“我还不是一个成功人士，只是一个创业者。”

    在张林看来，“成功”如同一副枷锁，对于年轻人来说，对未来充满信心，对事业充满热情，才是创业的动力。一直奔跑在创业路上的张林，用数据证明他的用心，在短短三年内，团贷网累计交易额突破50亿元，为投资者创造超过2亿元的收益，帮助上千企业及个人解决了资金问题，目前已成为东莞P2P行业的一匹黑马，且仍是全国互联网金融行业的金字招牌。

    当然，相对于张林而言，黄德玉的创业经历可能是东莞数万创业者的一个缩影，“我86年出生，创业5年了。开过店，也办过信息咨询公司，但前面两次创业都失败了。”

    喝了一口温水，黄德玉笑着说，“我还那么年轻，失败两次，这有什么关系呢。只要有信心，有朝气，还有不认输的闯劲。”

    在这个年轻阳光帅气的茂名小伙眼里，“每个人都有自己的路，自己喜欢，又能帮到别人，我喜欢这样的创业生活路径。”黄德玉坦言，从广东医学院毕业后，同学就业路径非常分散，全国各地都有，医生、公务员、经商，甚至还有人出国深造。但黄德玉一直留在东莞。“就为了创业。”黄德玉如是说。

    目前，黄德玉发起成立了一家创业俱乐部，每天忙着和伙伴们调研、完善细节，还得筹集资金、培训团队。

    市工商部门透露的数据显示，东莞全市目前拥有各类市场主体63.23万户，同比2013年底增加11.47%。其中，最近一两年创业者占了很大的比例。对此，黄德玉深有感触，“今年2月份，我们创业俱乐部举办了一个青年创业者年会，吸引投资人、青年创业者，还有企业老板乐于提供赞助，来了近300人。目前城区创业的青年至少超过1万名。”

    即使面对这样的大场面，黄德玉从来不掩饰自己创业失败的经历，“在事业上，我不算成功者，一创业就失败了，但既然已在路上，就会尽一切努力让未来美好起来。失败两次，又有什么关系呢？”黄德玉表示，东莞就是如此宽容，“无论我的合作伙伴，还是我曾经拜访过的企业老板，他们从不讥笑我的经历，反而给了我莫大的鼓励和帮助。”

    对此，团贷网联合创始人兼CEO张林也深有同感。早前，一本《东莞不相信眼泪》的小说曾在全国热销，但事实上，处于广深之间的东莞，更具包容度。张林说，“我大学毕业了，但我的合作伙伴还没拿到大学毕业证。”不过，张林认为，除了求职，“谁关心你毕业哪个学校，谁又关心你的学历呢，在东莞，很多人是干出来的，是拼出来的。”

“一粒种子

遇到土壤就能发芽”

    黄德玉认为自己还是一粒种子，只要遇到土壤就能发芽，而东莞就是这样的土壤，适合草根创业，适合创客生存发展。

    在很多人眼里，深圳发展程度高，作为改革开放的特区，自然孕育着更多的机会，广州商业模式很成熟，商机同样很多。但与超过100位创业前辈交流沟通后，黄德玉认为，“前辈们对我最大的帮助是点化和指导，很多人认为东莞更适合我。”

    张林坦言，“当年我正备考公务员，父母也特别希望我有一份稳定、体面的工作。不过，在接到同学唐军的创业邀请后，还是来到了东莞。”其实，早在2000年，张林的父亲就到东莞务工。“可以说，到东莞创业，既有亲情的牵挂，也有同学的友情。到东莞三个月，就坚定了我创业的决心和信心。”张林说。

    张林扳着手指头，笑着说，当年银企信息严重不对称，银行有大把的资金，企业生产发展及周转却存在大量的缺口。在摸清了运作模式后，唐军和张林携手成立了一家融资机构，依托这个平台，三年间已让投资者赚了2亿多元，解决企业融资总额超过50亿元。

    张林现在还认为，“若换在三年前，不敢想象。”但就是当时一个信念，一个想法，一个创意，“犹如一粒种子，遇到土壤就发芽，进而扎根。”但谁会想到，当年注册公司后，租好办公室，配置办公设备后，“口袋里只剩几千元了。”

    不过，一切都挺过来了。张林笑着说，“每解决好一个问题，公司就往前推进一步。”在三年的创业过程中，团贷网从十几个人，一步步壮大，如今员工超过了600人。当然，期间也有一些员工进进出出。不过，令张林特别欣慰的是，从团贷网出去的员工，也有不少人开创了自己的公司。

    黄德玉透露，“最近两年，我拜访了近300家企业，得到了很多创业前辈的支持和激励。”特别是文一创始人罗文给黄德玉留下了深刻的印象。“一个中学生，从被学校开除到创建公司，从一无所有到丰衣足食，从小打小闹到互联网的年轻领导者，这就是东莞带来的机遇。”

    张林、罗文、黄德玉，都是80后，但他们都是典型的创业佼佼者。罗文从学校辍学后，先是到惠州和广州的电脑城打工，当别人安于重复劳动时，他开始琢磨如何提高工作效率，最后成功优化微软Windows系统，开发出了Ghost系统，把装机时间从平均2个多小时一下缩短到了20分钟以内。

    罗文和好哥们赖霖枫联合创业时，将公司设在松山湖，并迅速成长为知名计算机企业。

“东莞仍然是

适合创业的好地方”

    今年全国两会期间，全国人大代表、东莞市委副书记、市长袁宝成接受媒体采访时说，“东莞仍然是最适合创业工作的城市之一。”

    有数据显示，东莞今年定点抽查134家企业、98574名员工，员工返岗率达85.6%，企业开工率达88.4%。

    对此，黄德玉深有同感。“我考察过很多企业，台资、港资、还有其他国家或地区的企业，接触了两三位企业老板，大家一致认为东莞最适合创业。”

    黄德玉还透露，不少人说台资企业外迁昆山，或说服装鞋业企业进入东南亚周边国家，“但台湾开厂办企业的新生代，他们在东莞上学、就业，参加工作后更乐于留下创业。”

    其中，最典型的代表是东莞市胜昱实业投资有限公司，虽然名字普通，但在业内却有一个非常高调的化名——901。

    黄德玉透露，这是一家由9名东莞台商二代用心打造的创业平台。“901”发起人、执行董事陈怡廷表示，“901”是个结合创新、创意、创业、创投、众筹、市场推广与展览及资本运作的综合平台，团队有来自律师、会计师、文化传播、展览策划与电子商务等的运营管理人才，并与各地台商协会、台湾电电公会等两岸有影响力的主流社团联手和对接优势资源，协助平台成员在大陆开展业务。如今，“901”已获得各银行、证券、投资、金融公司的关注支持。

    在陈怡廷眼里，“东莞是创业的好地方。”而求学、工作都在东莞的黄德玉表示，“经过30多年的沉淀和积累，东莞有比较完善的产业链，非常有利于整合上、中、下游的资源。”而作为台商富二代，陈怡廷更看重东莞父辈的奋斗结晶和团队的合作精神，“父辈在东莞发展久了，资源丰富，而我们年轻一代要善用这些资源，创造新的价值。”

    此外，近年来，东莞完善营商环境方面屡有突破，无论是商事改革，还是简政放权，还有创意园区，都让企业家和创业者看到希望和机会。“当政府真正致力于提供服务时，你就会发现，创业者如鱼得水。”黄德玉如是说。

    对此，张林也表示，团贷网在东莞的三年一直处于高速发展态势，但来自政府和职能部门的干扰可以说是零。“企业做好自己的事就行。”张林认为，东莞很多高科技企业占领市场靠的是产品和服务，而政府职能部门只会开道，基本不挡道。

    当然，最令黄德玉欣慰的是，“蚂蚁俱乐部与‘901’达成了战略合作伙伴关系。”在黄德玉看来，今后能够整合的资源会更加丰富，无论是资金、人才，还是项目与科技，都可以在莞邑大地扎根。

优惠政策

东莞小额创业贷款最高可贷10万

    3月17日，东莞市政府常务会议审议出台《东莞市小额创业贷款实施方案》。在莞创业者，可申请最高10万元贷款（分5万元和10万元），银行受理申请到审批完毕发放贷款，原则上在25个工作日内完成。在最长三年的贷款期限内，市财政给予全额贴息。通俗地讲，就是这笔5万元或10万的贷款，供创业者使用2年或3年，到期只需要还清本金就行，不用支付一分钱利息，政府帮你承担利息。

广东创客好项目可奖20万

    2015年-2018年，在广东的创业人士，最高可获1万元培训资助；创业成功可一次性申领5000元资助，优秀创业项目更可获20万元奖励。

    在广东省政府印发《关于进一步促进创业带动就业的意见》中，鼓励各高校和社会力量新建或利用各种场地资源改造建设创业孵化基地，对达到国家和省级示范性基地建设标准的，给予50万元的一次性奖补。

兴趣爱好，市场需求，个人能力

想做创客？先看你具备了哪些条件

    雨林风木5.4亿元被收购，这不仅被公认为东莞互联网行业迄今最大一笔收购案，也成为激励创客活生生的样板。

    如同阿里巴巴成功在美国上市制造财富神话一样，雨林风木也书写从零到数亿财富的传奇。在创业圈内，雨林风木的故事势必还会发酵，成为创客坚守理想的一面镜子。

    在东莞创客看来，虽然雨林风木被收购，但其创始人的奋斗史依然被业内津津乐道。透过赖霖枫的创业故事，其个人爱好、市场需求、信心坚守也成为创客模仿路径。

爱它，创业路上才会拼命奔跑

    在蚂蚁俱乐部联合创始人黄德玉看来，选择创业最关键的是要有自己的兴趣，“只有喜欢这项工作，才会把它当做事业来经营。爱它，创业路上才会拼命奔跑。”

    黄德玉告诉记者，“有时凌晨一两点，还会收到赖霖枫的信息。”赖霖枫那忘我的工作状态让黄德玉甚为感慨，“身家都上亿了，钱对他们来说，并没有多大的意义，可他那种闯劲正是值得学习的创业精神。”

    大家都知道，赖霖枫最初的创业是从电脑维修开始。而按照黄德玉的话来说，“赖霖枫当初处在电脑维修领域，每天做最多的工作就是拆机，装系统等，干的都是与电脑有关的事，可以说，赖霖枫对电脑有关的事，那是真爱。”

    黄德玉说，其实我在大学时就开始创业。“虽然失败了两次，但我还是喜欢创业。”黄德玉坦言，你不喜欢它，怎么会拼命地做这项工作呢？在黄德玉眼里，“真正的创业者，都有一种闯劲。”

    对此，团贷网联合创始人兼CEO张林也深有感触，“当时，创办团贷网时，我们十来个人，也是没日没夜地干，那真的是一种对工作的热爱。很多单位特别崇尚奉献，创业者的干劲就是最地道的奉献。”

    在张林看来，正因为爱这门事业，才能带领大家一起拼命地向前奔跑。因此，对于欲创业的朋友，张林认为，“走向成功的关键是热爱。”

需求，填补市场空白的竞争力

    任何创业，必须满足市场的需求。当年，正因为看到银企信息不对称，唐军和张林才联手创办了团贷网，缓解了数万企业的融资问题，也让民间数亿沉睡资本找到了出路。而这种需求，只有深入市场才能体验、才能掌握，并从中发掘出商机。

    作为创业指导师，黄德玉坦言，当年在拆机装系统的过程中，赖霖枫发现当时的装机系统通常要两三个小时，而经他简单优化了之后，免费提供给客户使用，十几分钟就解决了问题。“没想到，很多人争相使用。”正是这种市场需求，带动赖霖枫当时创建的导航网站，并带来了可观的网络广告收入，为赖霖枫挖掘到创业路上的第一桶金。此后，赖霖枫相继进入云计算，成为互联网领域的佼佼者，融资估值一度超过20亿元。

    现在很多创业者，一提到市场需求，可能感到非常迷茫。对此，张林认为，在互联网时代，很多需求开始细分，“创业一定要满足市场需求，这个需求刚开始时，并不一定很大，有时市场需求还需要创业者自己挖掘。”

能力，做自己力所能及的事

    知之为知之，不知为不知。在创业中，做自己能力范围内的事，如果想一口气就吃成胖子，说不定还会噎死自己。

    黄德玉坦言，“创业两次失败的经历告诉我，无论有多大的梦想，创业时，还得从自己能力所及范围的事做起。”比如初始投资，还有团队人员，若一开始就拉开很长的战线，经常会遇到跟不上的情形，此时最容易失败。黄德玉告诉记者，“我前面创业就是这样失败了。”

    张林对此也有很深的体味，在现实工作中，很多人看到别人干得风生水起，也会想到自己去创业，当然有创业成功的，也有不少失败的。“想当年，很多互联网企业做得非常不错，但拼到今天的，仍只是少数几家。”

    创业至今，张林认为自己一直在自己能力范围之内进行，“别人干得好，别人能干好，并不意味着自己也能做好。”现在互联网思维改变了很多传统行业，但是有一点必须弄明白，“自己的能力要有一杆秤，超过自己能力范围，超速了肯定会翻车。”

创业者心声

期待东莞成立创业孵化基金

    对于初期创业者来说，资金是绕不过的一个话题。

    东莞蚂蚁创业俱乐部联合创始人黄德玉认为，“东莞很多80后、90后有想法有激情，但往往项目刚启动就遇到资金难题。”黄德玉接触了数百家企业，发现超八成的创业型企业正面临资金和团队难题。

    在黄德玉看来，东莞目前最期待成立创业孵化基金。“虽然东莞目前有创业扶持贷款，也有创业资助类基金，但只是杯水车薪，创业企业更需要雪中送炭。”

    目前东莞蚂蚁创业俱乐部与台商创业团队“901”已达成了战略合作伙伴关系，但双方更渴望东莞有更多的大企业家伸出援手。

    相比东莞周边城市动辄上千万元、甚至达亿元规模的创业孵化基金，黄德玉目前最期待东莞有三五十企业家能够携手组建类似的基金，“每人资助10万就行了，三五百万元的资助和前期投入，肯定能鼓舞创业氛围。”黄德玉认为，相对初始创业者而言，10万块钱对大老板来说，即使项目不成功，也不会影响他们的工作和生活，但对于创业者来说，这好比天使投资，可以促成他们做很多尝试。