阿里前高管王扬自述为何选择海淘创业

    聚划算的创始人之一王扬日前向我们透露了他为何从阿里巴巴退出并选择海淘作为创业方向的原因，王扬曾在阿里巴巴内部担任淘宝支付产品线、支付宝消费导航、良无限、聚划算产品及平台运营多个项目中的负责人，就在阿里巴巴将海淘确定为核心业务的时候，他却选择拉出一帮聚划算、天猫、阿里妈妈、菜鸟的阿里老同事创办移动跨境电商平台“街蜜海外购”。从阿里巴巴高管到创业公司CEO，王扬向我们讲述了他们离开阿里的原因，也透露了海淘电商里他们看到的一片商机和可能面临的风险。

    2014年年初，IDG一直希望能从阿里找一个人来做海淘市场，有着15年电商工作经验的王扬很快受到IDG的关注并获得投资，创办海淘代购平台“街蜜海外购”。APP产品已于去年11月上线，目前A轮数百万美元的融资已经全部到账，接下来王扬会将融资主要用于物流建设、全球买手扩充和市场推广等几个方面。

    事实上，就在王扬离职创业的前期，阿里巴巴内部也将海淘业务定位未来3年需要重点扶持的核心战略。那么在阿里巴巴工作多年，并在多个部门担任管理岗位的王扬为何没有留在阿里，却选择与聚划算、天猫、阿里妈妈、菜鸟的几位同事一起创业？对于这个问题，王扬的判断是，随着移动互联网的发展，过去传统电商巨头很难真正做好移动电商，在过去15年互联网行业发展起来的电商平台有着太重的包袱，被传统业务模式所绑架，改变难，创新更难。移动时代不只是把产品从PC搬到APP这么简单，基于这个判断他选择了自己创业。

    “互联网是一个危机感很强的行业，虽然各大公司在看到移动端很强发展势头后都开始大力投入，但是我还是想给自己一次机会，按照自己对海淘及移动电商的理解去做一次创业尝试，希望对这个行业可以有一点点的改变。”王扬如是说。

    为什么选择在今天创业？王扬给出的答案是虽然现在移动互联网有很多创新模式，但是在电商领域至今还没有真正适合移动端的商业模式出来，无论阿里、京东、还是亚马逊都只是在移动端做了PC产品的展示。这些大电商平台拥有百万，千万级的商家，这些商家帮助他们在PC时代成为电商霸主，但在移动时代却是沉重的包袱。

    对于进千万级商家规模的电商平台，在移动app逐步取代pc的时代，手机屏幕意味着只有不到万分之一的商家才可能在移动端获取流量，大平台要留住卖家，移动端就是很尴尬的业务类型。从运营和产品来讲，大平台的主路径是搜索，专题推广、营销策划等无论怎么做都是在打爆款，研究热门关键词，看哪些比较火，再放到前台去推广，运营做的事情是把能爆款的产品卖的更火爆，而这些对移动电商或海淘来说却走不通。海淘的品类太宽泛了，而消费者经常连哪个国家买什么都还在起步阶段，继续依靠搜索和爆款的思路做不成海淘。

95%的海淘创业会死掉

    数据显示：从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务。但是王扬认为在未来3年内95%的海淘电商创业公司会死掉。他做出这个判断的依据是，通过在电商行业十几年的经验分析，现在很多海淘公司的创业模式大多没有真正创新。而且，王扬认为，今天的海淘根本就不是一个商业模式，所谓的海淘模式也只是一个伪命题，特别是对于今天的大流量入口电商，海淘只是进口商品的供应链优化手段之一。

    王扬举例，把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑，海关优惠政策及跨境物流行业的整体发展，收益最大的不是创业公司，还是现在的电商巨头。比如国内海淘领域某些已经发展到一定规模的海淘垂直平台，在每天到2000单以内，你可以贴钱打价格战，但是往10000单的时候，就意味着你的增速要远远超过互联网大盘，超过目前的阿里，京东，聚美这些上市公司。也就是说你的供应链效率或获取新用户成本要远远低于他们才能成立。在同质化竞争的条件下，很难成立。

    “面对上市公司，在仓储、供应链价格、贴钱这几个角度创业公司都不太可能拼的过。和巨头对战，运营模式是被忽略的，商业模式甚至也可以被忽略，创业公司靠什么去赢他们？”王扬说道。2014年海淘市场的母婴产品很火爆，但是这种火爆和海淘没有关系，实际上是垂直电商里面本身就缺母婴品牌，闪购模式复制到了母婴品类。成功是成功在闪购，和海淘没关系。巨头是否切入一块市场的前提是市场体量和成熟度，过去他太小，没有关注，今天开始繁荣了，大家就都杀进来了，海淘马上就变成了红海。如果模式没有创新，运营效率没有办法提升，也没有找到细分市场，结果可想而知！

海淘市场短期方向应该是解决信息不对称

    王扬认为，海淘一个很大的问题是信息不对称 ，用户并不了解国外的商品，海淘真正繁荣起来应该是大量长尾市场逐步被国人所知，不然就永远只能做海淘里面的爆款，只做热销款对创业公司而言，留下的空间不大。

    保税区行邮税出来后，政策没有刺激海淘品类快速扩张。只是降低了消费者的购买成本，对大部分行业只是供应链的优化，这种方式对海淘市场的健康发展也不利。商家追求现金流，特别是海淘品类，整个宁波保税区几百个商家几乎都是奶粉，尿不湿，进口零食。同质化非常严重。拓展新品类商家备货风险急剧增加，没有可控的销售渠道就会导致资金周转率下降，收益减少，所以商家不愿意冒险。

    对于全球海淘长尾市场，未来的五年内，解决品类丰富的方法只能是采用C2C模式，去充分发掘全球非标品市场，对于一个英国买手，整个伦敦就是他的仓库，买手的优势虽然不在供应链，但是买手更知道他所在的国家有什么，国内缺什么，而且，因为非标品很难产生爆款，大多数以供应链为核心优势的巨头不会跟进，跟进反而会降低他们的流量使用效率。

    “一个新c2c的电商平台的建立，其核心竞争力在于工具和规则，对于一个全新生态系统的移动电商平台搭建，我想这是我们创业团队在阿里多年运营经验的核心优势。”王扬说到。据了解，街蜜团队近期还将有重磅产品推出上市，将对海淘行业做一次颠覆，但王扬不愿意细说，只说预计上线时间在今年4月底5月初，预计会涉及跨境物流领域。