马薇薇登台大谈生意经，影响力变现不再是卖大枣和卖大胸

  近年来，内地的造星模式业已从“露脸”变成“露脑“。被网友称为“泥石流中清流”的马薇薇，完成从“金句女王”到米果文化副董事长的蜕变，作为一个创业者，在36kr举办的“WISE大会”上第一次分享自己的商业世界。

  “万物有灵”的自然规律是发掘你的“灵“

  在会上，马薇薇说， “全民偶像的时代已经过去了”，“我们成长的时代，偶像能获得全民崇拜，比方说，王菲、有刘德华、有张学友。总之，又有天王，又有天后，那个时代几亿人会爱同一个人。”

  然而，对于现在这个时代，她这样解读：“现在没有一个‘全民偶像’了。受众的兴趣不断转移，不再只接受单一媒体或意见领袖输出的价值观和审美。同时，所有的平台，所有的个人，都在不停的输出，每个受众也都找到了自己奇特的口味。他们对自己喜欢的偶像，可以仰视的喜欢、可以俯视的喜欢、可以平视的喜欢、还可以透视的喜欢。”

  同时，作为米果文化副董事长，以及《好好说话》主创之一的马薇薇，对投资人最关心的“影响力变现”，给出了自己的回答，那就是“进阶卖身”。“先想清楚，自己受人喜欢的特质，到底是什么？比如我经常被大家提及的思路好，说话有趣，我把这些它提炼出来，而这个过程，叫做‘产品化自我内核’。我把我的内核特质提炼出来之后，做成一款产品，这比卖大枣和卖大胸，更有持续发展的可能。”

  不要商业帝国，不要宗教，她要活在“魔法世界”

  在娱乐圈，外界经常会给马薇薇贴上 “独立女性”等不同于其他明星的标签。在创业之后，她仍旧我行我素，把商业看得一样通透。

  截至目前，马薇薇和马东、胡渐彪、邱晨、黄执中、周玄毅和刘京京一起创立的米果文化所推出的《好好说话》，已有超过13万付费用户订阅，这可能就是马薇薇所说的“万物有灵”时代的自然规律。

  然而，这一切对她来说不过是魔法世界中的一块“碎片”，在她看来：“进行广告代言是单纯给偶像增值，这个偶像会越来越值钱，但粉丝会流失。但是，如果你提炼出你的特质变成‘魔法碎片’，再贩卖给你的粉丝，使他成为用户之后，增加的是谁的价值？用户的价值。当他使用你的产品成为习惯，而你也成为他日常生活的一部分的时候，你们两个就会永不分离。  这就是，从喜欢你、欣赏你，到成为你、拥有你。”

  除了星辰大海的征程，“氪金前行”是最纯粹的爱

  曾经在《奇葩说》上振臂一呼“我们的征程是星辰大海”开启疯狂吸粉模式的马薇薇，转身成为创业者后，不仅成功地产品化了自己身上属“灵”的那一部分，更重构了当下的“粉丝关系”。

  马薇薇说：“很多人说粉丝对偶像的爱是最纯粹的，不对！世界上最伟大、最纯粹、最不可或缺的爱，来自于金钱关系。所以，当我们跟粉丝建立了金钱关系，使他成为我们用户的时候，那种爱不再是仰视的，他不再觉得你高不可攀。当他每天使用你的产品的时候，他会觉得，我们是一体的。这更加牢不可破。”

  在谈到“氪金进阶”时，米果文化创始人之一，“游戏氪金玩家代表”黄执中就成了马薇薇的调侃对象。“相比普通玩家在游戏中辛辛苦苦努力30天，黄执中一下充值2000块钱，感觉自己就赢在了起跑线上。这相当于，黄执中只花了一天就达到了别人30天的游戏成果。我们希望创造的内容产品，就像你得到了一个神奇的卡牌，瞬间拥有了魔法师一般的力量。也许金额是198，也许是68，也许是一天1块钱。‘氪金’让你每天都有抽到卡牌的感受，在这个过程中，你会渐渐感觉到，你与其他玩家不一样了。”

  对于未来，马薇薇说“我们是一个拥有魔法力量的、后现代的、二次元的、神经病的、不着调的公司。我们有我们的受众，我们为每个少数人贩卖出他们少数喜欢的特质产品，当形成一系列的产品包的时候。我相信，这就是我们成功的时候。”