于晓晖的小娱WiFi 流动网吧的隐形冠军
小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车？
从盛(创业网:www.cyone.com.cn)投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身
2004年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。
3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。
转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在2009年回归盛大，担任18基金投资总监。
作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在2012年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。
同样在2012年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”
离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商
时至2013年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。
成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。
在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。
找到蓝海
于晓晖在2004年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。
有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向？如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧？
说干就干。2012年底，他开始自己创业，核心模式就是：手机+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。
尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校(来源:www.cyonE.com.cn/)，因为高校学生会买手机、开卡，以此来捆绑服务，而流动人口不是运营商关注的重点。这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。据国家统计局的报告，中国的民工有2.7亿左右，高校学生3000万，加起来是3亿人。在移动互联网出现之后，这些人是新的蓝海。
项目筹备中，融资也如期而至。2013年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。
小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。
运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。
扎根行业
曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。
于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。
小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。
付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本2000万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。
不赚快钱
小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的2007年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”
小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。
目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。
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小娱招募最强合伙人抢占计费wifi市场
2015-08-13 北京晨报
7月底，小娱wifi推出了《北京最牛“房东”争霸赛》，只要拥有北京地区密集型房屋或宿舍公寓管理权的房东，在线报名即可获得wifi设备、云服务以及运营支持等云计费业务整套解决方案，完全免费！出租公寓市场对于wifi计费业务及wifi管理的强需与依赖使这一“合伙人”招募活动一经上线即受到广泛关注。如何在满足网民wifi刚需的同时迅速占领庞大的流量入口从而获得更多收益成为移动互联网巨头们最为关注的问题。
小娱wifi2013年便开启了计费wifi市场的征程，其目标群体十分清晰——为工厂宿舍、蓝领公寓、出租屋、高校等密集型用户场景提供wifi运营服务。这一另辟蹊径的市场发展思路使其迅速站到了计费wifi市场的顶端，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场均选择小娱wifi作为“合伙人”，共同开启了互联网＋时代的wifi探索之路。
文/王奕
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